《巔峰對(duì)決》——戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程
● 培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理
● 培訓(xùn)規(guī)模:24—36人
● 授課時(shí)間:3天(18小時(shí))
認(rèn)識(shí)沙盤:
沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演,開(kāi)發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。
軍事沙盤推演是紅、藍(lán)兩軍借助形象直觀的沙盤道具演繹各種戰(zhàn)爭(zhēng)要素,通過(guò)在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量,達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司,圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),完成演練與學(xué)習(xí),達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程,目前,沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球,成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力培訓(xùn)的課程。
課程簡(jiǎn)介:
《巔峰對(duì)決》—— 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法,樹(shù)立管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識(shí),切實(shí)提升管理者分析環(huán)境、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)營(yíng)銷績(jī)效、正確市場(chǎng)決策的能力。
模擬經(jīng)營(yíng)中,每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境,制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略,做出一系列的經(jīng)營(yíng)管理決策,在高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn),參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功與失敗過(guò)程中,培養(yǎng)戰(zhàn)略管理和市場(chǎng)營(yíng)銷能力,領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)決策真諦。每一年度經(jīng)營(yíng)結(jié)束后,同學(xué)們通過(guò)對(duì)"公司"當(dāng)年業(yè)績(jī)的盤點(diǎn)與總結(jié),反思營(yíng)銷成敗,解析戰(zhàn)略得失,梳理管理思路,暴露決策誤區(qū),并通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí),切實(shí)提高戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷決策水平。
培訓(xùn)意義和收獲:
經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí),學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷決策的認(rèn)識(shí)更加全面和清晰。通過(guò)3—4輪持續(xù)的演練和調(diào)整,學(xué)員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
1、驗(yàn)證了以往形成的戰(zhàn)略管理思想和方法,自身存在的管理誤區(qū)得以暴露,戰(zhàn)略管理理念得到梳理與更新。
2、通過(guò)分析生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場(chǎng)案例,認(rèn)識(shí)了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系,及時(shí)反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
3、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng),大大提高了洞察市場(chǎng)、理性營(yíng)銷決策的能力。
4、通過(guò)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的突變和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)攻勢(shì),培養(yǎng)管理者快速市場(chǎng)應(yīng)變能力和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理能力。
5、通過(guò)對(duì)模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷決策的全方位、實(shí)質(zhì)性參與,加深了對(duì)戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷決策的理解,有助于提高經(jīng)營(yíng)管理的有效性。
6、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系,認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門分割,增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義。
7、樹(shù)立起為未來(lái)負(fù)責(zé)的發(fā)展觀,體會(huì)到了營(yíng)銷短視的危害,從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略營(yíng)銷管理意識(shí)。
8、樹(shù)立市場(chǎng)導(dǎo)向觀念,學(xué)會(huì)從市場(chǎng)出發(fā),改進(jìn)本職工作效率。
課程大綱:
一、公司戰(zhàn)略
1、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng),練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法,評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境,分析與識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅。
2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。
3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程。
4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略。
5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要,運(yùn)用穩(wěn)定、增長(zhǎng)與收縮戰(zhàn)略。
二、產(chǎn)品戰(zhàn)略
學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線,為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略。
三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、進(jìn)行模擬市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位,制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略。
2、練習(xí)使用競(jìng)爭(zhēng)者辨識(shí)與分析技術(shù)。
3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御。
4、運(yùn)用營(yíng)銷組合策略謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì),靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。
四、營(yíng)銷環(huán)境掃描
1、宏觀環(huán)境分析。
2、行業(yè)環(huán)境的辨認(rèn)和反映。
五、競(jìng)爭(zhēng)者分析
1、識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者。
2、分析競(jìng)爭(zhēng)者。
3、謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡。
六、產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位
1、如何實(shí)現(xiàn)差別化。
2、開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略。
3、產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
七、設(shè)計(jì)營(yíng)銷定價(jià)策略與方案
1、產(chǎn)品定價(jià)方法。
2、價(jià)格修訂。
3、如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。
八、渠道建設(shè)與優(yōu)化
1、市場(chǎng)布局的重要性。
2、市場(chǎng)布局的主要方針。
3、市場(chǎng)布局決策的主要依據(jù)。
4、渠道結(jié)構(gòu)的決策。
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